Pengaruh Time Limit dan Jumlah Stock terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada E-Commerce Tokopedia
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Platform e-commerce kini menjadi pilihan utama bagi banyak orang, menggantikan metode belanja konvensional, salah satu e-commerce yang sering digunakan yaitu Tokopedia. Hal ini membuat para pelaku bisnis di Tokopedia perlu menerapkan strategi pemasaran berbasis kelangkaan, seperti time limit dan jumlah stock. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh time limit dan jumlah stock terhadap keputusan pembelian konsumen pada e-commerce Tokopedia, serta mengetahui variabel mana yang paling berpengaruh. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan regresi linear berganda, penelitian ini mengumpulkan data melalui kuesioner dari 177 mahasiswa aktif Politeknik Akbara Surakarta yang memiliki pengalaman berbelanja di e-commerce Tokopedia. Analisis data dilakukan dengan bantuan SPSS versi 27. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel time limit dan jumlah stock berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, time limit dan jumlah stock secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, serta time limit merupakan variabel yang paling berpengaruh dibandingkan jumlah stock terhadap keputusan pembelian konsumen pada e-commerce Tokopedia. Pada uji koefisien determinasi (R2) didapatkan hasil sebesar 58,8% yang dapat dijelaskan oleh variabel time limit dan jumlah stock, sementara sisanya sebesar 41,2% dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini.
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
References
Aditya, F., & Rahmawati, N. (2023). Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen selama Harbolnas di Tokopedia. Jurnal Ekonomi Digital, 4(2), 112–125.
Al-Deeb, Y. M., Al-Swidi, A., & Binyamin, S. (2021). The Impact of Fear of Missing Out (FOMO) on Impulse Buying in E-commerce: The Mediating Role of Perceived Scarcity. International Journal of Consumer Studies, 45(4), 689–703. https://doi.org/10.1111/ijcs.12678
Chen, L., & Abdullah, M. (2024). Scarcity Tactics and Consumer Behavior: Evidence from Flash Sales in Southeast Asia. Journal of Digital Marketing in Asia, 8(1), 45–60.
Chen, L., & Shen, Y. (2022). The Synergistic Effect of Time and Quantity Scarcity on Online Purchase Intention: A Stimulus-Organism-Response Approach. Journal of Retailing and Consumer Services, 68, 103045. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103045
Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and Practice (4th ed.). Allyn & Bacon.
Global E-commerce Research Group. (2024). Peran Scarcity dan Urgency dalam Meningkatkan Konversi di E-commerce. Digital Commerce Review, 12(1), 45–60.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C., & Sarstedt, M. (2019). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). SAGE Publications.
Hamdani, M. L., & Amalia, N. (2025). Digital Entrepreneur; Strategi Sukses Membangun Bisnis di Era Digital. REPOSITORY CV INDONESIA IMAJI, 1(1), 1-29.
Kim, J., & Santoso, B. (2023). The Role of Time Pressure in Online Purchase Decisions. International Journal of E-Business Research, 19(2), 33–48. https://doi.org/10.4018/IJEBR.20230401.oa11
Kim, J., & Lee, M. (2022). The Impact of Limited-Time Offers on Impulse Buying in Indonesian E-commerce. Asian Journal of Consumer Behavior, 7(3), 155–170.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2022). E-commerce: Business, Technology, Society (17th ed.). Pearson.
Loudon, D. L., Bitta, A. J., & Della Bitta, A. J. (2022). Consumer Behavior: Concepts and Applications (12th ed.). McGraw-Hill Education.
Lestari, M., & Hidayat, T. (2022). Pengaruh Diskon, Batas Waktu, dan Stock terhadap Keputusan Pembelian di Tokopedia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(2), 88–102.
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An Approach to Environmental Psychology. MIT Press.
Nurhayati, R. D. (2021). Pengaruh Informasi Ketersediaan Stock terhadap Perilaku Konsumen di Marketplace Online. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 10(3), 201–215.
Nurhayati, R. D., & Setiawan, A. (2019). Pengaruh Tekanan Waktu dan Informasi Stock terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Flash Sale di Lazada. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 67–78.
Purnama, R., & Wijaya, D. (2023). The effect of countdown timers and low-stock notifications on conversion rates: An A/B test on Indonesian e-commerce. Indonesian Journal of Marketing Research, 5(1), 67–80. https://doi.org/10.1108/IJMR-08-2022-0123
Putra, A. N., & Fitriani, E. (2022). Pengaruh Psychological Scarcity terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Marketplace. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 11(1), 55–68.
Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Sari, D. P., & Prasetyo, H. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Scarcity terhadap Keputusan Pembelian di Tokopedia. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 12(2), 145–156. https://doi.org/10.1234/jimb.v12i2.12345
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2020). Consumer behavior (12th ed.). Pearson.
Solomon, M. R., White, K., & Dahl, D. W. (2023). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.). Pearson Education.
Statista. (2025). E-commerce market in Indonesia - statistics & facts. https://www.statista.com/topics/7845/ecommerce-in-indonesia/
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Research and Development) (Edisi ke-31). Alfabeta.
We Are Social & DataReportal. (2024). Digital 2024: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2024-indonesia
Wibowo, A., & Hapsoro, D. (2020). Pengaruh Scarcity Marketing dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian di E-commerce (Studi pada Pengguna Shopee di Surakarta). Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 10(2), 145–156.
Wijaya, R., & Lee, M. (2022). The Impact of Limited-Time Offers on Impulse Buying in Indonesian E-commerce. Journal of Digital Consumer Research, 5(1), 22–37.
Zhang, Y., et al. (2025). Consumer Response to Real-time Stock Information in Online Shopping. Journal of Retail Innovation, 10(1), 77 – 90. https://doi.org/10.1016/j.jri.2025.01.003
Zhou, L., & Wang, X. (2022). The synergistic effect of time and quantity scarcity on online purchase intention: A meta-analysis. Journal of Retailing and Consumer Services, 67, 103002. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103002